DNA by SPU
  • Home
  • ​Speaker
  • สมัคร #DNAbySPU รุ่นที่ 7
  • Alumni's Opinions
  • DNA JOURNAL
  • INFOGRAPHIC
  • #MottoTH
  • Privacy Policy
  • BLOG DNA7bySPU

​​#DNAjournal2 #EP15 Unique Selling Proposition “ภาพไม่เบลอ เมื่อมีจุดขายชัดเจน”

1/1/2018

0 Comments

 
Picture
Picture

​​#DNAjournal2 #EP15

.

.

Unique Selling Proposition “ภาพไม่เบลอ เมื่อมีจุดขายชัดเจน”  

.

.

ในช่วงเวลาที่ผ่านมาดูเหมือนว่า “การสร้างความแตกต่าง” จะเป็นเสมือนกุญแจดอกสำคัญในการทำธุรกิจสมัยใหม่ โดยเฉพาะในวันที่โลกเอื้ออำนวยให้ใครๆ ก็สามารถก้าวออกมาเป็นเจ้าของแบรนด์ได้ 

.

.

แล้วความแตกต่างนั้นจำเป็นอย่างไร ? เชื่อว่าไม่มีผู้ประกอบการรายใดต้องการให้ธุรกิจของท่านจมหายลงไปในทะเลแห่งการแข่งขัน ดังนั้นการที่ท่านโดดเด่นและแตกต่างก็การันตีได้ว่าธุรกิจท่านยังอยู่ในความสว่างไสวและขอบเขตความสนใจของลูกค้า

.

.

หลายต่อหลายธุรกิจพยายามเป็นอย่างยิ่งในการหาข้อแตกต่างให้กับตัวเองเพื่อจะได้พัฒนาให้กลายเป็น “จุดขาย” ที่มั่นคง สร้างความได้เปรียบอย่างมหาศาลในการแข่งขัน ซึ่งจุดขายนี้ก็มีความเป็นไปได้ในหลายมิติ เช่นเรื่องของคุณสมบัติสินค้า ราคา ความน่าเชื่อถือหรือบริการหลังการขาย

.

.

“จุดขายของธุรกิจท่านคืออะไร?” เป็นหนึ่งในคำถามที่สร้างความอึดอัดใจให้แก่ผู้ประกอบการทุกระดับ ตั้งแต่มือใหม่เพิ่งตั้งไข่ไปจนถึงเซียนเหยียบเมฆ เพราะเป็นคำถามเชิงบีบบังคับให้ท่านเลือกประเด็นเฉพาะที่ดีที่สุด ของธุรกิจเพียงแค่หนึ่งอย่างเพื่อออกมาสร้างความงดงามในใจลูกค้า

.

.

ซึ่งผู้ประกอบการที่ฟูมฟักธุรกิจมาก็เป็นมนุษย์ธรรมดาที่มีจิตใจ จึงเป็นความรู้สึกโดยธรรมขาติที่จะเกิดอาการรักพี่เสียดายน้องจนไม่สามารถฟันธงเลือกได้ว่าจุดขายควรจะสรุปที่ตรงไหน เพราะทุกจุดก็ดูเหมือนจะเป็นสาระสำคัญไปเสียหมดแต่ “จุดขายที่ดีต้องมีความชัดเจน” แล้วท่านจะสร้างความชัดเจนได้อย่างไร ?

.

.

หลักสูตร #DNAbySPU2 ได้รับเกียรติจาก คุณธีระฉัตร โพธิสิทธิ์ ศิลปินมืออาชีพและช่างภาพแฟชั่นเพื่อสังคม อันดับ 2 ของโลก จากการจัดอันดับเทรนด์ที่น่าสนใจทั่วโลกจาก TRENDHUNTER.COM ที่จะมาเชิญชวนท่านให้ดึงมุมมองในเชิงลึกของเนื้อหาธุรกิจออกมา เพื่อสร้างจุดขายให้ชัดเจน

.

.

เข้าใจความรู้สึกของลูกค้าในฐานะมนุษย์ด้วยกัน  เริ่มต้นบทสนทนาอย่างเป็นกันเอง ทำให้พวกเขารับรู้ว่าท่านก็เป็นคนที่มีชีวิตจิตใจเหมือนกันกับพวกเขา และเป็นคนที่พยายามทำทุกอย่างเพื่อให้พวกเขามีความสุข และถ้าท่านเข้าใจพวกเขาเพียงพอ “จุดขาย” ในธุรกิจท่านจะเปลี่ยนแปลงไป และพัฒนากลายไปเป็น “จุดซื้อ” ในทันที แต่ถ้าเขาไม่โอเคกับท่าน จงส่งพวกเขาเหล่านั้นไปยังคู่แข่งด้วยความเต็มใจ

.

.

ในฐานะผู้ประกอบการ เป็นที่รู้กันดีว่า สินค้าของท่านคงไม่สามารถเอาชนะใจทุกคนได้ โลกการตลาดจึงเกิดคำศัพท์ที่หมายถึงการแบ่งกลุ่มหรือ Segmentation ดังนั้นท่านไม่ได้ต้องการคนทุกคน ท่านแค่ต้องการคนบางคนในจำนวนหนึ่งที่ต้องการสานสัมพันธ์กับท่าน คนบางคนที่สนใจมากพอ และมีจำนวนมากพอที่จะช่วยให้ท่านก้าวต่อไป

.

.

อีลอน มัสค์ มีทัศนคติอันแรงกล้าว่าในอนาคต พลังงานหมุนเวียนจะถูกนำมาทดแทนแหล่งพลังงานของโลกที่กำลังจะหมดไป  เขาไม่ได้หว่านล้อมให้มนุษย์ทุกคนเชื่อในรถไฟฟ้าที่วิ่งเร็ว แต่เลือกสื่อสารกับคนบางคนที่มีศรัทธาในการใช้พลังงานหมุนเวียน เช่นเดียวกับ อัล กอร์ที่ไม่ได้เปลี่ยนแปลงโลก ด้วยการทุ่มเงินโฆษณาเพื่อขายความคิดเขาให้กับคนทุกคน  แต่เขากลับคุยกับแค่บางคนที่ซื้อความคิดของเขา และถ้าคนที่มีความเชื่อเดียวกันมีจำนวนมากเพียงพอ พวกเขาจะสนับสนุนท่านและช่วยให้ท่านให้ได้ไปสู่เวทีถัดไป

.

.

"แนวคิดทางการตลาดที่มีพลังมากที่สุด คือ การได้เป็นเจ้าของคำหนึ่งคำในจิตใจของผู้บริโภค" ซึ่งกฎข้อนี้ถูกคัดลอกมาจาก 22 กฎเหล็กที่นักการตลาดปฏิเสธไม่ได้ (The 22 Immutable Laws of Marketing) ซึ่งเป็นหนังสือที่เกิดจากความร่วมมือผู้เชี่ยวชาญการตลาด อัล รีส์ และแจ๊ค เทราท์ เป็นหนึ่งในตำราคลาสสิกที่นักการตลาดนำมาปรับใช้ในทุกวันนี้

.

.

ดังนั้นท่านควรจะมองหา “คนรัก” ในธุรกิจท่านให้เจอ คนที่ยืนอยู่ข้างเดียวกับท่าน และสนใจท่านมากพอ  แล้วปฏิบัติต่อพวกเขาด้วยความเคารพและให้เกียรติ เมื่อเขามีปัญหาให้พยายามดูแลรักษาไว้เป็นอย่างดี เพื่อแสดงให้พวกเขาเหล่านั้นรู้สึกว่าท่านใส่ใจมากพอ ทั้งด้วยคำพูดและการกระทำ

.

.

เพียงแค่มี “ร้อยคนรัก ย่อมจะนำไปสู่ล้านคนไลค์” ได้ไม่ยาก

.

.

ที่มา : The 22 Immutable Laws of Marketing เขียนโดย อัล รีส์ และแจ๊ค เทราท์ 

.

.

#itsyouYOU  

.

.

หมายเหตุ

1. #DNAjournal จัดทำเพื่ออธิบายต่อยอดข้อมูลการบรรยายของ Speaker ในหลักสูตร #DNAbySPU

2. ข้อมูล EP.15 ต่อยอดจากการบรรยายของคุณธีระฉัตร โพธิสิทธิ์ ศิลปินมืออาชีพและช่างภาพแฟชั่นเพื่อสังคม อันดับ 2 ของโลก จากการจัดอันดับเทรนด์ที่น่าสนใจทั่วโลกจาก TRENDHUNTER.COM ที่จะมาเชิญชวนท่านให้ดึงมุมมองในเชิงลึกของเนื้อหาธุรกิจออกมา เพื่อสร้างจุดขายให้ชัดเจน



#Speaker #DNAbySPU2 18 November 2017

.

.

จัดทำโดย หลักสูตร #DNAbySPU :: Digital Network Advantage , Digital Business Management Department, Sripatum Business School, #SPU

www.DNAbySPU.com

ใช้ #DigitalMarketing เพื่อให้เกิดภาพจำ และเป็น DNA ของตัวเอง
Picture
Picture
0 Comments



Leave a Reply.

    DNAbySPU

    หลักสูตรพัฒนาพันธุกรรม
    ​ทางความคิด

    สาขาการจัดการธุรกิจดิจิทัล คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยศรีปทุม

    www.DNAbySPU.com
     089-4883655

    Archives

    June 2019
    May 2019
    April 2019
    March 2019
    February 2019
    January 2019
    November 2018
    October 2018
    September 2018
    August 2018
    July 2018
    June 2018
    May 2018
    April 2018
    January 2018
    December 2017
    November 2017
    October 2017
    September 2017

    Categories

    All

    RSS Feed

Location

Contact Us

หลักสูตรพัฒนาพันธุกรรมทางความคิด (DNAbySPU)
สาขาการจัดการธุรกิจดิจิทัล คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยศรีปทุม
เลขที่ 2410/2 ถนนพหลโยธิน แขวงเสนานิคม 
เขตจตุจักร กรุงเทพฯ 10900
EMAIL : dnabyspu@gmail.com
TEL:
คุณลภัสรดา โกมุทพงศ (อุ้ม)  โทร: 089-4883655
  • Home
  • ​Speaker
  • สมัคร #DNAbySPU รุ่นที่ 7
  • Alumni's Opinions
  • DNA JOURNAL
  • INFOGRAPHIC
  • #MottoTH
  • Privacy Policy
  • BLOG DNA7bySPU