#DNAjournal3 #EP6 Business Plan วิธีคิด พิชิตระบบ

#DNAjournal3 #EP6

.

.

Business Plan วิธีคิด พิชิตระบบ

.

.

ในช่วงเวลานี้ เราทุกคนล้วนแล้วแต่อยู่ในช่วงเวลาที่การทำธุรกิจเป็นเรื่องง่าย ไม่ว่าจะเป็น SME หรือ Start up จะขายสินค้าในช่องทางออนไลน์หรือออฟไลน์ สาเหตุหลักๆ เป็นเพราะรอบตัวเรามี “ระบบนิเวศ” (Ecosystem) ที่เพียบพร้อม

.

.

“ระบบนิเวศ” ในที่นี้ไม่ได้หมายความถึงระบบที่เราเคยได้ร่ำเรียนกันในวิชาชีววิทยา ที่จะพูดถึงเรื่องห่วงโซ่อาหารหรือวัฏจักรของสิ่งมีชีวิต ซึ่งมีหน้าที่แตกต่างกันภายใต้การพึ่งพาอาศัยซึ่งกันและกัน แต่ถ้าในแง่มุมของธุรกิจ จะหมายถึงการเชื่อมโยงกันของสินค้าหรือบริการในแต่ละหน่วย เพื่อให้ผู้ประกอบการมองเห็นเป็นภาพใหญ่ และเข้าใจได้ว่าจิ๊กซอว์แต่ละชิ้นนั้นจะเชื่อมต่อกันอย่างไร  เพื่อจะให้คนธรรมดาคนหนึ่งสามารถเข้ามาสู่แวดวงธุรกิจได้ง่ายขึ้น

.

.

เช่นเราตัดสินใจแล้วว่าจะนำกระเป๋าแฟชั่นมาขายเพราะเราเป็นผู้ชื่นชอบในการแต่งตัวและของสวยงาม ถ้าเป็นเมื่อสมัยก่อนที่จะมีอินเทอร์เน็ต เราคงต้องสวมวิญญาณนักสืบไปตีสนิทและสอบถามร้านค้าปลีกที่ขายกระเป๋าแฟชั่นว่ารับสินค้ามาจากที่ไหน?  และเมื่อได้สินค้ามาล็อตหนึ่งแล้ว ต่อมาเราต้องลำบากลำบนไปจองพื้นที่ขายและอาศัยดวงในการจับฉลากเพื่อจะได้สิทธิเช่าพื้นที่ และเมื่อได้สิทธิแล้ว เราต้องมีหน้าร้านตกแต่งให้สวยงามดึงดูด ถึงจะมีลูกค้ามาสักคนและเริ่มการซื้อขาย

.

.

แต่ในสมัยนี้เราแค่เข้า Google หาข้อมูลว่ามีร้านค้าส่งอยู่ที่ไหนบ้าง ? แล้วใช้โปรแกรมไลน์ส่งข้อความไปหาเจ้าของร้านเพื่อสั่งของ จ่ายเงินผ่าน Mobile banking และรอรับสินค้ามาส่งที่หน้าประตูบ้านผ่าน Kerry express เมื่อได้สินค้ามาเรียบร้อยแล้ว ถ่ายภาพสินค้าให้สวยงามและใช้ฟิลเตอร์ตกแต่งให้ดูเป็นมืออาชีพ ด้วยความสามารถของโทรศัพท์ Smartphone และโพสท์ขายสินค้าในช่องทาง Social media เช่น Facebook และ Instragram การเริ่มต้นของผู้ประกอบการในเมื่อวานกับวันนี้ ช่างแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

.

.

การปรับตัวเพื่อให้เข้ากับระบบนิเวศได้ มีความสำคัญ อย่างเห็นได้ชัด ในอดีตอันไกลโพ้น สิ่งมีชีวิตขนาดใหญ่อย่างไดโนเสาร์ครองโลกมาเป็นเวลาหลายร้อยล้านปี  ในสมัยนั้น “ขนาดความใหญ่” และ“ความสามารถในการล่า” คือตัวชี้ขาดที่เป็นที่สุด ต่อมาไม่นานเกิดอุบัติการณ์ดาวหางชนโลก ทำให้สภาพแวดล้อมเปลี่ยนไป เปิดโอกาสให้สิ่งมีชีวิตขนาดเล็ก ที่สามารถปรับตัวให้ใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพและเหมาะสม อย่างสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมขึ้นมาแทนที่

.

.

เมื่อการเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่เรื่องที่ยากลำบากอีกต่อไป  การขยายออกไปหาโอกาสธุรกิจบนพื้นที่ใหม่ๆ หรือที่เป็นภาษาพูดว่า “การทำธุรกิจหลายอย่าง” ก็ไม่ใช่เรื่องที่จะเป็นไปไม่ได้ เพียงแต่ต้องอาศัยความเชี่ยวชาญหลอมรวมกับความตั้งใจ แล้วจึงผสมเข้ากับ “อะไรบางอย่าง”

.

.

แล้ว “อะไรบางอย่าง” ที่ว่านั้น มันคืออะไรกัน?

.

.

หลักสูตร #DNAbySPU3 ได้รับเกียรติจาก คุณภาวุธ พงษ์วิทยภานุ ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ ตลาดดอทคอม TARAD.COM นักลงทุน และนายกสมาคม E-COMMERCE ที่มาชวนคิดให้เราใส่ใจในการทำ Business plan สิ่งที่หลายๆ คนมองข้ามไปแต่เป็นสิ่งสำคัญในการทำธุรกิจ

.

.

ในก้าวแรกของการย้ายฝั่งจากคนธรรมดามาสู่ฝั่งของผู้ประกอบการนั้น เป็นธรรมดาที่จะเริ่มต้นโดยสัญชาตญาณและผูกติดเข้ากับธุรกิจ จนดูเหมือนจะไม่สามารถแยกจากกันได้ แต่เมื่อเวลาผ่านไป ทุกสิ่งทุกอย่างย่อมมีการเติบโต เมื่อมีคนเพิ่มขึ้น ขนาดธุรกิจใหญ่ขึ้น คงจะเป็นเรื่องไม่เข้าท่าที่ผู้ก่อตั้งจะต้องตัดสินใจไปเสียทุกอย่าง ตั้งแต่การเลือกซื้อน้ำยาถูพื้นจนถึงแผนการตลาด

.

.

ก่อนที่เราจะบริหารธุรกิจได้ แน่นอนว่าเราต้องเริ่มจากการบริหารตนเองให้ได้เสียก่อน ดังนั้นเป็นเรื่องสมควรที่เราจะมาใส่ใจกับ “แผนธุรกิจ” (Business plan)ไม่อย่างนั้นเราจะเป็นผู้บริหารที่มีแต่กลยุทธ์จุดหมาย แต่ไม่มีแผนที่แนวทางว่าควรจะเดินไปในทิศทางไหน

.

.

แผนธุรกิจนั้น เป็นเครื่องมือที่มีความสำคัญยิ่งสำหรับผู้ประกอบการที่ริเริ่มจะก่อตั้งกิจการ เป็นผลรวมแห่งกระบวนการคิดพิจารณา และวิถีทางที่จะแสวงหาโอกาสทางธุรกิจ เพราะคนหลายคนคงไม่สามารถเป็นอันหนึ่งอันเดียวกันได้ ถ้าทุกคนมองไม่เห็นภาพความสำเร็จเดียวกัน

.

.

ถ้าเปรียบว่าแผนที่ที่ดีย่อมจะให้รายละเอียดถนนหนทางในทิศทางที่ชัดเจนแล้ว แผนธุรกิจก็ไม่ต่างกัน แผนที่ดีจะสามารถแสดงให้เห็นรายละเอียดอย่างเพียงพอที่จะชี้แนะขั้นตอนต่างๆ เพื่อจะชี้นำองค์กรไปสู่ความสำเร็จ และในทางตรงข้ามแผนธุรกิจนั้นสามารถชี้ให้เห็นถึงจุดอ่อนและข้อควรระวังด้วยเช่นกัน

.

.

รวมไปถึงเป็นการส่งมอบแนวทางให้ผู้ที่แสดงความสนใจในการร่วมลงทุนตัดสินใจได้ว่า ธุรกิจนั้นควรจะร่วมลงทุนด้วยหรือไม่ ข้อความจากแผนธุรกิจจะทำให้ผู้ร่วมลงทุนเข้าใจวัตถุประสงค์ แนวคิดและปรัชญาของธุรกิจ งอย่างชัดเจน เพื่อป้องกันการไม่ลงรอยกันในอนาคต

.

.

การเขียนแผนธุรกิจนั้น มีกระบวนการที่ยุ่งยากซับซ้อนพอสมควร เพราะจะต้องลงรายละเอียดในด้านต่างๆ เพื่อตอบคำถามของธุรกิจใน 4 ข้อหลักๆ นั่นคือ 1.ทำสินค้าอะไร?  (What) 2.ทำขายใคร? (Who) 3.ทำอย่างไร? (How)  และข้อที่สำคัญที่สุดคือ 4.ทำเงินอย่างไร? (Money) ซึ่งแน่นอนว่าอาจจะต้องใช้เวลาและความพยายามในการทำให้สำเร็จ

.

.

แต่ถ้าท่านใช้เวลาผสมกับความตั้งใจจนสามารถทำออกมาได้แล้ว ท่านจะสามารถควบคุมกิจการในเชิงนโยบายได้โดยที่ไม่ต้องลงไปปฎิบัติเสียเองในทุกขั้นตอน และท่านสามารถนำตัวของท่านไปสู่วงล้อวัฎจักรในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ได้ และทำซ้ำไปมาหลายๆ ครั้งจนได้วงล้อใหญ่หลายวงที่รายล้อมอยู่รอบตัวท่าน และในท้ายที่สุดท่านจะได้สร้าง “ระบบ” ที่จะมาทำงานแทนท่าน ในวันที่ท่านหยุดพักผ่อน

.

.  

“ท่านไม่สามารถเริ่มต้นบทต่อไปของชีวิตได้ หากยังคงอ่านบทเดิมซ้ำไปมา”  ไมเคิล แมคมิลเลียน นักแสดงชาวสหรัฐอเมริกา ผู้ได้รับการเสนอเข้าชิงรางวัลนักแสดงละครโทรทัศน์ยอดเยี่ยมกล่าวไว้

.

.

#itsyouYOU 

.

.

หมายเหตุ
1. #DNAjournal จัดทำเพื่ออธิบายต่อยอดข้อมูลการบรรยายของ Speaker ในหลักสูตร #DNA3bySPU
2. ข้อมูล EP.6 ต่อยอดจากการบรรยาย ของ คุณภาวุธ พงษ์วิทยภานุ  ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ ตลาดดอทคอม TARAD.COM นักลงทุน และนายกสมาคม E-COMMERCE ที่มาชวนคิดให้เราใส่ใจในการทำ Business plan สิ่งที่หลายๆ คนมองข้ามไปแต่เป็นสิ่งสำคัญในการทำธุรกิจ

.

#Speaker #DNA3bySPU 21 April 2018

.

.

จัดทำโดย หลักสูตร #DNA3bySPU :: Digital Network Advantage , Digital Business Management Department, Sripatum Business School, #SPU

www.DNAbySPU.com

ใช้ #DigitalMarketing เพื่อให้เกิดภาพจำ และเป็น DNA ของตัวเอง